Product Mix Definition Investopedia Forex

Marketing Mix ¿Qué es una mezcla de marketing? Una mezcla de marketing generalmente se refiere a E. Jerome McCarthys cuatro P clasificación para el desarrollo de una estrategia de marketing eficaz: producto, precio, colocación o distribución y promoción. Cuando se trata de una mezcla de marketing centrada en el consumidor, se amplía para incluir tres más Ps: personas, proceso y evidencia física, y tres Cs: costo, consumidor y competidor. Dependiendo de la industria y el objetivo del plan de marketing, los gerentes de marketing pueden tomar varios enfoques para cada uno de los cuatro Ps. BREAKING DOWN Marketing Mix El término marketing mix fue acuñado por Neil Borden, presidente de la American Marketing Association en 1953. Todavía se utiliza en 2016 para tomar decisiones importantes que conducen a la ejecución de un plan de marketing. Una combinación de marketing ayuda a una organización a tomar decisiones estratégicas al lanzar un producto nuevo o existente. Los diferentes enfoques han evolucionado con el tiempo, especialmente con el uso creciente de la tecnología. Ampliar los cuatro Ps de la mezcla de marketing Aunque los cuatro Ps pueden ser examinados independientemente, en la práctica son a menudo dependientes entre sí. El producto se refiere al artículo a ser vendido. ¿Qué producto se va a vender? ¿Qué características diferencian el producto de los productos de la competencia? ¿Hay productos asociados que pueden comercializarse con el producto inicial? El precio se refiere al precio de venta del producto. Considere factores tales como el precio de coste del producto, los gastos de comercialización y los costos de distribución. Determinar si es probable que estos costos sean fijos o variables al calcular un precio apropiado. El precio también se puede utilizar para posicionar el producto con respecto a la calidad percibida. Lugar o distribución se refiere a donde el producto va a ser vendido. Se debe considerar el tipo de producto que se vende cuando se determina dónde se va a distribuir, ya que afecta el posicionamiento del producto. Los productos de consumo básicos a menudo se hacen fácilmente disponibles. Normalmente, los productos de consumo premium sólo se ofrecen en tiendas selectas. Es el producto más adecuado para ser vendido en una tienda de ladrillo y mortero o en línea La promoción se refiere a la campaña de comunicación colectiva de marketing utilizado para vender el producto, a menudo llamado la mezcla promocional. La actividad promocional incluye publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. Las promociones suelen depender del producto y el precio y el lugar. Es importante considerar el presupuesto asignado al marketing mix, la etapa del ciclo de vida de los productos y cómo se puede utilizar la promoción para posicionar el producto. Mix de ventas ¿Qué es una mezcla de ventas? La mezcla de ventas es un cálculo que determina la proporción De cada producto vendido por una empresa, en relación con las ventas totales. La mezcla de ventas es importante, porque algunos productos o servicios pueden ser más rentables que otros, y si la mezcla de ventas de una empresa cambia, sus beneficios también cambian. La gestión de la mezcla de ventas es una herramienta para maximizar los beneficios de la empresa. Los analistas y los inversionistas pueden mirar la mezcla de las ventas de una compañía para ver si las perspectivas de la compañía para el crecimiento total y la rentabilidad parecen prometedoras. Si las ganancias son planas o están disminuyendo, la compañía puede enfatizar o incluso dejar de vender un producto de bajo beneficio y centrarse en aumentar las ventas de un producto o servicio de alto beneficio. Factoring en margen de beneficio El margen de beneficio se define como el ingreso neto dividido por las ventas, y esta relación es una herramienta útil para comparar la rentabilidad relativa de dos productos con diferentes precios de venta al por menor. Suponga, por ejemplo, XYZ Hardware genera un ingreso neto de 15 en una cortadora de césped que se vende por 300, y vende un martillo de 10 que produce un beneficio 2. El margen de beneficio en el martillo es de 20, o 2 dividido por 10, mientras que el cortacésped sólo genera un margen de beneficio de 5, o 15 dividido por 300. Margen de beneficio elimina el precio de venta en dólares como una variable y permite al propietario comparar productos basados Sobre el beneficio por dólar de ventas. Si las ganancias de XYZs se están desacelerando, la empresa puede cambiar el presupuesto de marketing y ventas para promover los productos que ofrecen el mayor margen de beneficio. Cómo funciona el ingreso neto objetivo La mezcla de ventas se puede usar para planificar los resultados del negocio y alcanzar un nivel objetivo de ingreso neto. Supongamos, por ejemplo, que XYZ quiere ganar 20.000 para el mes generando 200.000 en ventas, y decide conectar diferentes supuestos para la mezcla de ventas para determinar la cifra de ingresos netos. A medida que XYZ cambia la mezcla de productos hacia productos con un margen de beneficio más alto, el beneficio por cada dólar vendido aumenta, junto con el ingreso neto. Ejemplos de problemas de costos de inventario La mezcla de ventas también tiene un impacto en el costo total del inventario incurrido, y ese costo puede cambiar el beneficio de la compañía en una cantidad significativa. Si, por ejemplo, XYZ decide almacenar más cortadoras de césped para satisfacer la demanda del césped primaveral, la empresa gana un margen de beneficio más bajo que los martillos y otros productos. Además, la celebración de más cortadoras de césped requiere más espacio de almacenamiento y una mayor inversión en efectivo en el inventario, así como más costos para mover segadoras en la tienda y salir a los vehículos del cliente. Llevar productos más grandes y más caros genera mayores costos de inventario y requiere una mayor inversión en efectivo. Valor Percibido ¿Qué es un Valor Percibido? El valor percibido es el valor que un producto o servicio tiene en la mente del consumidor. En su mayor parte, los consumidores no son conscientes del verdadero costo de producción de los productos que compran en su lugar, simplemente tienen una sensación interna de cuánto valen ciertos productos para ellos. Para obtener un precio más alto para los productos, los productores pueden seguir estrategias de mercadeo para crear un mayor valor percibido para sus productos. DESAPARECER Valor Percibido Un valor percibido por los consumidores de un bien o servicio afecta el precio que está dispuesto a pagar. Mientras que el valor real es un reflejo de los verdaderos costos de producción, junto con los costos asociados con la venta de productos, el valor percibido se basa en la opinión del cliente. Refleja el valor de un producto asignado por el consumidor antes mencionado, que puede tener poco que ver con el valor monetario real del producto. Los clientes valoran el valor basado en la capacidad teórica de los productos para satisfacer una necesidad y proporcionar satisfacción, también conocida como utilidad. Consumidor Utilidad Consumidor utilidad se refiere a la cantidad de satisfacción de un producto proporciona y cómo se relaciona con la demanda. Los productos con mayor utilidad dentro de su sector pueden alcanzar precios más altos que los competidores percibidos como menos útiles. En cuanto al valor percibido, también puede percibirse una mayor utilidad, con ciertas marcas que parecen ofrecer mayores niveles de utilidad sobre otros, incluso cuando las características del producto, la durabilidad asociada y la utilidad general son casi idénticas. Una mayor utilidad también puede equipararse a una mayor demanda dentro del mercado de consumo. Sobre la base del modelo de oferta y demanda, los productos con mayor demanda pueden cobrar precios más altos en comparación con los competidores con menor demanda. Valor Percibido y Marca El nombre de marca tiene la capacidad de alterar el valor percibido. Los productos, como las microondas y las cafeteras, tienen costos de producción similares de una marca a otra, sin embargo, los consumidores suelen estar dispuestos a pagar más por ciertas marcas. Mediante el uso de diversas técnicas de marketing, a menudo realizadas a lo largo del tiempo, las empresas pueden aumentar el valor percibido asociado a su marca, lo que les permite cobrar precios más altos al por menor por los bienes asociados con su marca. Valor percibido y bienes de lujo La percepción pública de que pagar más por un artículo da como resultado una calidad más alta o un uso más prolongado no siempre es exacto. Ciertos sectores de productos como el vino, los diamantes, los coches de lujo, los productos antienvejecimiento y las prendas de vestir y accesorios de diseño suelen tener valores percibidos más altos asociados con la conveniencia de la marca. Por ejemplo, a partir de julio de 2016, Tiffany Co. vende una banda de platino de la boda de 1.325, mientras que un anillo comparable de Costco cuesta 399.99.